Российский рынок товаров для строительства, ремонта и обустройства дома (DIY — Do It Yourself) за последние годы претерпел существенные изменения, связанные как с макроэкономической ситуацией, так и с трансформацией потребительского поведения. По данным агентства INFOLine, по итогам 2025 года объем рынка DIY составил порядка 7 трлн рублей, продемонстрировав замедление темпов роста до 3,5 % против 17,4 % в 2024 году. [3] Такая динамика требует осмысления структурных сдвигов и выявления ключевых факторов, определяющих траекторию развития отрасли.

Актуальность исследования обусловлена необходимостью систематизации подходов к сегментации рынка в условиях, когда традиционные модели перестают работать, а потребитель демонстрирует новые паттерны поведения. Целью статьи является анализ современной структуры российского DIY-рынка и выявление факторов, определяющих его развитие.

Рынок DIY в России характеризуется сложной структурой, предполагающей множественные подходы к сегментации. Традиционно выделяют два основных канала сбыта: розничный (ориентированный на конечного потребителя, осуществляющего ремонт собственными силами) и проектный, или B2B-канал (работа с организациями, занимающимися строительством и подрядами). Примечательно, что граница между этими каналами становится все более проницаемой: крупные розничные сети, такие как «Петрович» и «Лемана Про», активно развивают оба направления, адаптируя ассортимент и сервис под разные категории клиентов.

Трансформация розничного сегмента привела к практически полному исчезновению неорганизованной торговли. Если в начале 2000-х годов рынок был представлен разрозненными точками и строительными базами, то сегодня около 90 % торговых объектов приходится на крупные розничные сети. По данным INFOLine за вторую половину 2025 года, на территории России зарегистрировано 14,4 тыс. магазинов с товарами для строительства и ремонта, из которых около 13 тыс. точек принадлежат федеральным игрокам. [2]

В структуре розничных форматов можно выделить несколько устойчивых типов: гипермаркеты, которые предлагают широкий, но тщательно отобранный ассортимент; малые форматы с несильно широким ассортиментом, но имеющие самые необходимые позиции для ремонта, чаще всего располагаются в спальных районах, новых ЖК; торговые точки специализированных сетей (например, «220 Вольт»), фокусирующиеся на глубоком ассортименте в рамках одной товарной группы. Отдельно можно выделить небольшие киоски, которые сети открывают вблизи строящихся (или только сданных) объектов, ориентируясь на B2B-клиентов — пример такого формата демонстрирует сеть «Петрович».

Помимо этого рынок-DIY группируют по различаем в логике потребительского выбора и стратегиям управления ассортиментом. Первая группа — Hard DIY. Это товары для строительства, капитального ремонта и черновой отделки. Здесь высока доля локальных производителей (из-за влияния логистики на себестоимость), значима роль профессиональных строителей, так как их рекомендации в большинстве случаев определяют выбор того или иного товара. Вторая группа — Soft DIY. Она объединяет материалы для чистовой отделки и косметического ремонта. Сюда также можно отнести мебель, электротовары, ручные инструменты. Здесь принципиальное значение приобретают визуальное восприятие и тактильные ощущения, учитывается мнение дизайнеров, но конечный потребитель активно включен в процесс выбора. Household — третья группа, включающая товары для дома и декора: текстиль, посуда, предметы интерьера. Некоторые исследователи выделяют и четвертую группу — Garden (товары для сада и огорода). [1] Несмотря на разные целевые значения групп, для всех них важен дополнительный сервис, который может предложить ритейлер своему покупателю: наличия консультаций, услуг расчета материалов, дизайн-проектирования, доставки, погрузки-разгрузки, аренды инструментов и монтажа.

2025 год внес существенные коррективы в расстановку сил на российском DIY-рынке. По данным газеты «Коммерсантъ», в первом полугодии 2025 года крупнейшим игроком оставалась розничная сеть «Лемана Про» с выручкой 259,7 млрд рублей, хотя динамика год к году оказалась отрицательной (снижение на 7 %). [4] Вторую и третью позиции заняли маркетплейсы Ozon (198,1 млрд рублей, рост 43,1 %) и Wildberries (173,8 млрд рублей, рост 57,6 %). Это принципиально важный тренд: универсальные онлайн-площадки становятся значимыми игроками DIY-сегмента, предлагая потребителям широкий выбор, удобство сравнения цен и быструю доставку. По итогам 2025 года категория DIY на Wildberries показала прирост оборота на 54 %, причем площадка аккумулирует как прямых производителей, дистрибьютеров, индивидуальный предпринимателей, так и крупные розничные сети, которые имеют свои собственные онлайн-площадки (например, «ВсеИнструменты.ру»). [3] Представленные данные свидетельствуют о разнонаправленной динамике: традиционные гипермаркеты теряют позиции, тогда как онлайн-платформы и гибридные форматы демонстрируют уверенный рост.

Анализ современной ситуации позволяет выделить комплекс факторов, определяющих динамику и структуру спроса на DIY-рынке. Основополагающим остается объем ввода нового жилья, особенно критическое значение для DIY-сегмента имеет индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). По итогам 2025 года сдача частных домов увеличилась на 2 %, тогда как ввод многоквартирных, напротив, сократился на 2 %, общие изменения — незначительный рост на 0,4 % к предыдущему году. [3] Устойчиво высокая доля частного домостроения создает стабильную базу спроса на строительные и отделочные материалы, поскольку обустройство собственного дома традиционно предполагает высокую вовлеченность владельца.

Важнейшим экономическим фактором выступает изменение условий кредитования и рост стоимости строительства. Снижение доступности ипотеки выступает сдерживающим фактором для приобретения жилья. Параллельно происходит значительное удорожание строительных материалов (по разным оценкам, на 15–30 % в 2025 году) и ремонтных работ (на 30–50 %). Для домохозяйств эти изменения привели к двойной нагрузке: дорогой кредит и высокая стоимость последующих работ, а это стимулирует поиск способов экономии. Один из таких способов — самостоятельное выполнение работ, что объективно увеличивает спрос на продукты DIY.

Не менее значимым фактором выступает изменение потребительских предпочтений. Потребители демонстрируют более рациональный подход к выбору жилья и его обустройству. Например, в ИЖС все чаще стали останавливаться на проектах одноэтажных домов, а в интерьере приветствуются минимализм и элементы ручного труда.

Проведенный анализ позволяет сделать ряд выводов относительно современного состояния и перспектив российского рынка DIY. Во-первых, рынок демонстрирует структурную трансформацию, выражающуюся в усилении позиций онлайн-каналов и гибридных форматов при относительном снижении роли традиционных гипермаркетов. Во-вторых, сегментация рынка усложняется: помимо традиционного деления на форматы и товарные группы, все большее значение приобретает разделение на B2C- и B2B-каналы с принципиально разными требованиями к ассортименту и сервису. В-третьих, ключевыми факторами, определяющими динамику спроса, выступают объемы и структура жилищного строительства (особенно ИЖС), доступность ипотеки, стоимость материалов и работ, а также трансформация потребительских предпочтений в сторону большей рациональности и осознанности.

Проблемный рынок недвижимости по итогам 2025 года оказал негативное влияние на DIY-сегмент, однако отдельные игроки, сумевшие адаптироваться к новым условиям (прежде всего за счет развития онлайн-продаж, выстраивания работы с профессиональными клиентами и гибкой ассортиментной политики), демонстрируют устойчивость и даже рост. Дальнейшее развитие рынка будет определяться способностью ритейлеров выстраивать долгосрочные отношения с покупателями, обеспечивая комплексный сервис на всех этапах — от планирования ремонта до послепродажного обслуживания.

Литература:

1. Теоретические основы и подходы к управлению ассортиментом в магазинах розничной торговли / Д. С. Пушкарев, С. В. Греф, М. Ю. Маркевич, А. И. Сафарова. — Текст: непосредственный // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2023. — № 5–3 (99). — С. 62–67.
2. INFOLine: на DIY-рынке крупные ритейлеры вытесняют небольшие сети. — Текст: электронный // Milknews — Новости молочного рынка: [сайт]. — URL: https://milknews.ru/index/torgovlya/ritejl-torgovlya-seti.html?ysclid=mlc7474lj2930322798 (дата обращения: 19.02.2026).
3. Романова, Т. Дорого и некем: рынок DIY падает вслед за новостройками и из-за дефицита кадров / Т. Романова. — Текст: электронный // Forbes: [сайт]. — URL: https://www.forbes.ru/biznes/555216-dorogo-i-nekem-rynok-diy-padaet-vsled-za-novostrojkami-i-iz-za-deficita-kadrov (дата обращения: 19.02.2026).
4. DIY-рынок сокращается вслед за жилищным строительством. — Текст: электронный // Коммерсантъ: [сайт]. — URL: https://www.kommersant.ru/doc/8100142?ysclid=mlphkvhkbd695638638 (дата обращения: 19.02.2026).