Стратегия индустриально-инновационного развития Республики Казахстан ставит во главу угла отход от сырьевой модели экономики в пользу развития обрабатывающего сектора [1]. Особая роль в этом процессе отводится малому и среднему бизнесу (МСБ), который традиционно является драйвером диверсификации экономики. Однако, если в сфере торговли и услуг МСБ занимает прочные позиции, то доля малых предприятий в реальном промышленном производстве остается недостаточно высокой.

Одной из наиболее перспективных, но недооцененных ниш для малого промышленного бизнеса является производство бытовой химии (синтетические моющие средства, чистящие гели, жидкое мыло и др.). Данный сегмент рынка характеризуется стабильным, неэластичным спросом: товары бытовой химии относятся к категории первой необходимости. Актуальность исследования обусловлена высоким уровнем импортозависимости казахстанского рынка бытовой химии (до 80 % продукции завозится из РФ, стран ЕАЭС и дальнего зарубежья) и необходимостью развития локальных производств, способных предложить конкурентоспособный продукт по доступной цене [2].

1. Роль МСБ в структуре обрабатывающей промышленности

Традиционно считается, что химическая промышленность — это удел крупных гигантов. Действительно, производство базовых полимеров или кислот требует миллиардных инвестиций. Однако сегмент бытовой химии (Household Care) технологически доступен для малого бизнеса. Производство чистящих средств, по сути, является процессом «холодного смешивания» (blending) готовых компонентов, что не требует сложного энергоемкого оборудования и огромных производственных площадей.

Развитие именно малых промышленных предприятий в этой сфере имеет ряд макроэкономических преимуществ для региона:

Заполнение рыночных ниш. МСБ способен выпускать специализированные продукты (например, гипоаллергенные средства, средства для жесткой воды региона), которые неинтересны крупным заводам из-за малых объемов.

Снижение логистических издержек. Транспортировка бытовой химии (которая на 80–90 % состоит из воды) на большие расстояния неэффективна. Локальное производство в Шымкенте для рынка южного Казахстана всегда будет выигрывать в логистике у завода, расположенного в Европе или Центральной России.

Создание добавленной стоимости. Переход от импорта готовой продукции к импорту сырья и производству на месте оставляет прибавочную стоимость внутри страны.

2. Анализ рынка и потенциал импортозамещения

Рынок бытовой химии Казахстана оценивается сотнями миллиардов тенге в год. Структура рынка монополизирована транснациональными корпорациями (Procter & Gamble, Henkel, Unilever), которые формируют ценовую политику и стандарты потребления [2]. Однако экономические потрясения последних лет (инфляция, нарушение логистических цепочек, курсовая волатильность) привели к значительному удорожанию импортной продукции. Потребитель, столкнувшись с падением реальных доходов, начинает переключаться с дорогих брендов (Ariel, Persil, Fairy) на более доступные аналоги. Это открывает «окно возможностей» для локальных производителей.

Таблица 1

Сравнительный анализ моделей бизнеса на рынке бытовой химии

3. Организационно-технические аспекты создания производства в регионах (на примере г. Шымкента)

Город Шымкент, являясь городом республиканского значения и крупным транспортным хабом, обладает идеальными предпосылками для развития кластера бытовой химии:

1. Логистический потенциал. Близость к Узбекистану (потенциальный рынок сбыта и источник дешевой тары) и выход на крупные магистрали страны.
2. Человеческий капитал. Наличие технологических ВУЗов и доступная рабочая сила.
3. Сырьевая доступность. Ряд компонентов (соль, сода, некоторые ПАВ) производятся или легко доставляются в регион.

Технологический процесс производства бытовой химии на малом предприятии включает следующие этапы: водоподготовка (критически важный этап), дозирование компонентов, смешивание в реакторах, отстаивание и фасовка. Основная сложность заключается не в оборудовании, а в разработке рецептур (ТУ), которые обеспечивали бы баланс между моющей способностью и себестоимостью.

4. Стратегии конкуренции локальных брендов

Как малому предприятию выжить в конкуренции с мировыми гигантами? Практика показывает, что прямая лобовая конкуренция (попытка сделать «так же, но дешевле») работает только в эконом-сегменте. Для устойчивого развития необходима дифференциация, что соответствует классическим стратегиям конкуренции Майкла Портера [3] .

— Стратегия 1 «Честная цена» (Smart Value). Потребитель часто переплачивает до 40 % стоимости товара за упаковку и бренд. Локальный производитель может предложить продажу бытовой химии в крупной таре (5 литров) или на розлив (рефил-станции), что существенно снижает стоимость литра продукции. Эта модель особенно актуальна для B2B сектора (HoReCa, клининговые компании, автомойки), где важна не этикетка, а эффективность средства.

— Стратегия 2 «Эко-ниша и безопасность». Растущий тренд на экологичность позволяет локальным брендам занимать нишу «безопасной химии» (без фосфатов, без хлора, биоразлагаемые ПАВ). Малому бизнесу проще гарантировать состав и вызывать доверие у местного потребителя через открытость производства (экскурсии на цех, соцсети).

— Стратегия 3 «Национальная идентичность». Использование элементов национального брендинга и коммуникация на государственном языке. Потребитель все чаще делает патриотичный выбор, если качество товара не уступает аналогам, что подтверждается современными маркетинговыми исследованиями [5] .

5. Проблемы и барьеры

Несмотря на перспективы, малое промышленное предпринимательство сталкивается с рядом вызовов:

1. Сертификация и стандартизация. Процедура получения свидетельства о государственной регистрации (СГР) сложна и дорогостояща для микробизнеса, так как требует строгого соответствия Техническому регламенту Таможенного союза [4] .
2. Нестабильность цен на сырье. Большая часть компонентов (ПАВ, отдушки, консерванты) закупается за валюту, что создает курсовые риски.
3. Вход в торговые сети. Крупные ритейлеры предъявляют жесткие требования к поставщикам (ретро-бонусы, отсрочка платежа до 60 дней), которые часто непосильны для малого производителя.

Производство бытовой химии является одним из наиболее перспективных направлений для старта малого промышленного бизнеса в Казахстане. Это направление позволяет реализовать потенциал импортозамещения, создавая продукты с высокой добавленной стоимостью внутри региона. Для успеха проекта, подобного планируемому в Шымкенте, предпринимателю необходимо не копировать стратегии гигантов, а использовать преимущества малого бизнеса: скорость принятия решений, работу с локальным сырьем, снижение логистических издержек и ориентацию на специфические потребности местного рынка (например, создание средств для жесткой воды или усиленных формул для казанов и жирной посуды). Государственная поддержка в виде промышленных грантов и субсидирования процентной ставки (фонд «Даму») может стать катализатором превращения малых цехов в устойчивые промышленные предприятия среднего звена.

Литература:

1. Постановление Правительства Республики Казахстан. Об утверждении Государственной программы индустриально-инновационного развития Республики Казахстан на 2020–2025 годы: утв. 31 декабря 2019 года, № 1050.
2. АО «QazIndustry». Анализ рынка товаров бытовой химии и средств личной гигиены в Республике Казахстан: Аналитический отчет. — Астана, 2023. — URL: https://qazindustry.gov.kz .
3. Портер М. Э. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 454 с.
4. Технический регламент Таможенного союза. ТР ТС 024/2011 «О безопасности синтетических моющих средств и товаров бытовой химии»: утв. Решением КТС от 23 сентября 2011 года № 799.
5. Котлер Ф., Картаджайя Х., Сетиаван А. Маркетинг 4.0. Разворот к цифровому. — СПб.: Питер, 2019. — 224 с.