Пути повышения сбытовой деятельности ООО «АгроРусь»

Вработе рассмотрена динамика прибыли предприятия, рентабельность продаж производимой продукции, каналы сбыта продукции, на основе чего предлагаются мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «АгроРусь».

Ключевые слова: сбытовая деятельность, продажи, прибыль, финансовые результаты, рентабельность.

Сбыт — это сфера деятельности предприятия, где в конечном итоге предприятие достигает своей цели. Поэтому формирование сбыта следует рассматривать как важнейший элемент всех маркетинговых мероприятий в анализируемом секторе рыночной экономики. Сбыт — это процедура товаропродвижения от производителя к потребителю, которая включает транспортировку продукции, ее последующее хранение, стабилизацию запасов на необходимом уровне, продвижение к оптовым и розничным агентам по продажам, предпродажную подготовку, оформление заказов, документов и страховок, реализацию проверки груза и отпуска готовой продукции [3, с. 36].

ООО «АгроРусь» создано на территории Чайковского района в 2016 г. В составе предприятия 15 крестьянско-фермерских хозяйств Чайковского района, которые выращивают крупно-рогатый скот, свинину и кроликов. Предприятие занимается переработкой данного мяса.

При поддержке главы района Вострикова Ю. Г. и Министерства сельского хозяйства Пермского края кооперативу были выделены средства гранда, на которые фермеры провели модернизацию и реконструкцию мясного цеха, закупили мясоперерабатывающее оборудование.

«Качество здоровой жизни!»—вот основной слоган и принцип чайковских фермеров при выпуске своей продукции.

Продукция предприятия пользуется большой популярностью среди жителей города Чайковского и Чайковского района.

Основная продукция предприятия:

1) вареные колбасы;

2) копченые колбасы;

4) гриль;

5) полуфабрикаты;

6) шпик и холодец.

На данный момент предприятие имеет 20 точек по продажам (фирменные отделы в торговых центрах).

В таблице 1 проанализирована структура товарной продукции.

Таблица 1

Структура товарной продукции ООО «АгроРусь» за 2018–2020 г., тыс. руб.

По итогам анализа таблицы 1 можно сделать вывод, что в структуре товарной продукции преобладают вареные колбасы, их доля выросла с 29,5 % в 2018г. до 31,5 % в 2020 г.

Наименьшую долю в товарной продукции занимает шпик и холодец, его доля сократилась до 4,6 % в 2020 г.

В таблице 2 представлена динамика финансовых результатов предприятия.

Таблица 2

Анализ финансовых результатов ООО «АгроРусь» за 2018–2020 г., тыс. руб.

По итогам анализа таблицы 2 можно сделать вывод, что в целом финансовые результаты предприятия продемонстрировали положительную динамику.

Прирост чистой прибыли в 2020 г. составил 58,6 % или 2110 тыс. руб., что в первую очередь связано со значительным увеличением прочих доходов.

На рисунке 2 представлена динамика прибыли предприятия.

Рис. 2. Динамика прибыли ООО «АгроРусь» за 2018–2020 г., тыс. руб.

Таблица 3

Динамика показателей рентабельности ООО «АгроРусь» за 2018–2020 г., %

Как видно из таблицы 3, показатель рентабельность продаж снизилась с 16,6 % до 0,1 %, поскольку в 2020 г. сильно выросли затраты предприятия.

Но на фоне увеличения прочих доходов, и как результат роста чистой прибыли, рентабельность по чистой прибыли выросла с 13,5 % до 17,8 %.

Таким образом, итоговый показатель рентабельности свидетельствует о росте эффективности сбытовой деятельности предприятия.

Для оптимизации сбытовой деятельности предприятия необходимо использовать следующие инновационные маркетинговые инструменты.

1. Вэн-селлинг — оптовая торговля с оперативной доставкой товара и оформлением заказов на месте. Van-selling — (англ.) продажа с колес. Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время, и осведомленность о нем покупателя. Вэн-селлинг — современная маркетинговая модель сбыта. Как инновационная форма торговли она разработана западными компаниями и адаптирована на российском рынке несколько лет назад. Сегодня это один из самых удачных способов продажи товаров повседневного спроса. Вэн-селлинг преследует четыре такие цели, как: реклама, доставка, расширение ассортимента, маркетинг [2, с. 136].

Практическая реализация вэн-селлинга выглядит следующим образом. С утра «вэн» загружается товаром и затем вместе с торговым представителем отправляется по маршруту по точкам розничной торговли (магазинам, киоскам). В каждой точке проводятся переговоры, сразу же оформляются все документы и производится отгрузка товара.

2. Единая товаропроводящая торгово-сервисная сеть. По данным международных источников, 70–80 % мирового оборота товаров и услуг осуществляется при участии посредников. Использование торговых посредников связано с их преимуществами в вопросах продаж, их специализацией и эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. На основании своих контактов, опыта, размаха деятельности посредники (дилеры, брокеры и др.) способны предложить предприятию в вопросах сбыта значительно больше того, чем оно обычно может сделать самостоятельно. Для осуществления сбытовой деятельности современные товаропроизводители создают товаропроводящие сети.
3. Лидогенерационный интернет-маркет — привлечение (генерация) потенциальных потребителей (лидов) через Интернет. Lead-generation — (англ.) привлечение, получение лидов.

Процесс интернет-продвижения продукции с помощью лидогенерации включает в себя:

— получение целевых лидов (marketing qualified leads), т. е. тех, которые соответствуют определенному портрету целевого клиента;

— оценку продажами лидов, которые передал им маркетинг (sales qualified leads);

— передачу лидов, которые не прошли оценку продаж, обратно в маркетинг для включения их в процесс «разогрева» (leads nurturing).

Таким образом, можно сделать вывод, что за счет предложенных мероприятий, предприятие сможет увеличить объем продаж и как результат объем прибыли предприятия.

Литература:

1. Алямин, А.Ю., Капустянская, Е.А. формы прямых продаж / А. Ю. Алямин, Е. А. Капустянская // Современные тенденции развития науки и технологий. 2018. № 2–6. С. 16–18.
2. Володько, В. Ф. Инновационные модели маркетинговой деятельности предприятия / В. Ф. Володько // Наука и техника. 2020. Т. 19. № 2. С. 130–138.
3. Розлач, Ю. В. Сбытовая деятельность как вид экономической деятельности на предприятии и необходимость ее планирования / Ю. В. Розлач // В сборнике: Наука и инновации в XXI веке: актуальные вопросы, открытия и достижения. Сборник статей XI Международной научно-практической конференции. В 3 частях. 2018. С. 36–38.